|
ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВНЕВЕДОМСТВЕННОЙ ОХРАНЫ МВД РФ обеспечивает безопасность свыше 2 МЛН объектов, из них более 1 350 000 квартир граждан и дома. ЧАСТНЫМИ ОХРАННЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ СТРАНЫ обслуживается немногим более 250 000 объектов, из которых менее 5 000 составляют квартиры и дома. За 2007 год ВНЕВЕДОМСТВЕННАЯ ОХРАНА подключила более 60 000 новых объектов, ЧАСТНЫЕ ОХРАННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ - около 25 000. ВО ВНЕВЕДОМСТВЕННОЙ ОХРАНЕ РФ работают около 143 000 сотрудников милиции. В ЧАСТНОЙ ОХРАНЕ на 1 января 2008 года трудились около 750 000 человек. |
Один в поле воин
В конце 2006 года Краюшенко основал компанию «Реакс». Ее уставный капитал составил 6,25 млн. рублей, а инвестиции в start up - около 20 млн. рублей. В городах-миллионниках ОАО «Реакс» открывает дочерние компании, которые обеспечивают местным игрокам дополнительные заказы за счет использования поддерживаемого из столицы бренда. «При этом минимум 51% такого дочернего предприятия принадлежит «Реакс», а 49% предлагаются нашим партнерам на местах. Таким образом, региональные ЧОПы могут быть просто партнерами, а могут - соучредителями, которые вносят свои деньги в уставный капитал и, как следствие, получают дополнительную мотивацию», - рассказывает генеральный директор «Реакса» Андрей Кулаков. По его словам, уставный капитал «дочек» составляет около 3 млн. рублей. «Совсем не факт, что везде у нас 51% - где-то есть больше. Но у «Реакса» в регионах нет ни одной 100%-ной «дочки», - говорит он. - Наши партнеры, продолжая вести своих клиентов, получают дополнительные заказы от «Реакса». Дочернее предприятие заключает с клиентами договор об исполнении услуги на подряде. Причем количество партнеров в городах-миллионниках не играет для нас большой роли. Например, в Иркутске у нас три ЧОПа, в Перми и Челябинске - по два, в Санкт-Петербурге - 8, в Москве и области - около 15». Всего на сегодняшний день у «Реакса» восемь «дочек» в городах-миллионниках, еще столько же компания планирует открыть до конца 2008 года. В городах с населением менее 1 млн человек «Реакс» выбрала другую стратегию продвижения своего бренда - продажу франшизы. «Первый договор с ЧОПом в Тольятти был подписан в декабре 2007 года, - рассказывает Кулаков. - Мы предоставляем право этому охранному предприятию под нашим брендом и по нашим технологиям оказывать услуги пультовой охраны. При этом ЧОП может осуществлять другие виды охранной деятельности по своим правилам, кроме пультовой охраны. От нас франчайзинг получает технологии, возможность привлечь клиента через сайт «Реакса», юридическую поддержку, возможности кадрового обучения, процент от федеральной PR-кампании и наших сетевых клиентов, например, тех же активно идущих в регионы ритейлеров». По условиям франшизы местный ЧОП должен перечислять «Реаксу» ежемесячную фиксированную абонентскую плату. Ее размер зависит от статуса города (районный центр или субъект Федерации). По словам Кулакова, это около $1000 в месяц. Кроме вневедомственной охраны, конкурентов у «Реакса» нет - пока никто не может предоставить единое предложение услуг пультовой охраны в разных регионах страны, например, той же «Пятерочке». Основатели компании заявляют об амбициозных планах достичь оборота сети в 1,375 млрд. руб. в 2012 году. Сеть ориентируется на корпоративных клиентов. «С ними удобно работать - один клиент обеспечивает несколько заказов, - говорит Кулаков. - В общей массе заказов частных клиентов не более 5%». Эксперты считают правильным решением развести направления деятельности на «миллионники», где предприниматели намерены вкладывать собственные средства, и на менее крупные населенные пункты. «В мегаполисах (особенно тех, где массированно развивается рынок коммерческой недвижимости, то есть практически везде) уже гарантированно сложился спрос на эту услугу, поэтому инвестиции с высокой степенью вероятности там окупятся. Более мелкие населенные пункты под вопросом, поэтому вкладывать туда деньги рискованно. При продаже франшизы предприниматель практически ничем не рискует - ее покупатель де-факто за свои деньги проведет маркетинговое исследование о наличии или отсутствии спроса», - говорит эксперт Центра политконъюнктуры Павел Салин. Стоит отметить, что охранные услуги по франчайзингу в России еще никто не продавал. «Понятно, что такие процессы сложно контролировать, но среди совладельцев компании есть люди с необходимым опытом, - рассуждает Кулаков. - Кроме Николая Краюшенко и Игоря Филонен-ко из компании «Защита Экспо», акционерами «Реакса» являются Андрей Озолинь (бывший владелец сети «Магазинов горящих путевок») и Сергей Агафонов (директор сети «Магазинов горящих путевок»). Конечно, турбизнес далек от охранного. Для нас важно то, что эти люди смогут применить в «Реаксе» свой успешный опыт раскручивания федеральной сети по франчайзинговой схеме».
|
